中国厨卫吊顶网：王总您好！很高兴您能在百忙中接受我们的采访，我们了解到，此次“核动利”活动是奥盟公司精心策划，强力推出的一个打造核心样板市场的活动，那到底什么是“核动利”呢，王总能跟我们简单解释下吗？

王总：此次的核动利，是奥盟树立标杆客户，打造高端形象，推动公司打造样板市场的策略。活动分为“核心版”“动利版”“扶持版”，针对不同经销商展开的不同程度的扶持。俗话说；好马还需好鞍配。品牌建设是一个系统化的工程，除了好产品外，也更需要好的包装，好的营销策略，好的服务，要满足奥盟品牌的升级，让经销商实现利润最大化。奥盟公司2012年度投重金打造样板店工程计划已经启动，对于能够在经营硬件上、经营理念上能够积极与公司、与市场同步的合作伙伴公司将不遗余力的给予全程支持。

 

 奥盟电器有限公司总经理王建培先生

 

　　中国厨卫吊顶网：可见此次“核动利”活动奥盟公司是相当重视，那我们知道，奥盟成立至今已有12年了，进军集成吊顶行业也有6个年头了，在此期间，我们也看到奥盟取得了一定的成绩，尤其是首创的三维吊顶，不仅满足了消费者的不同需求，也让经销商从中找到了契机。这是奥盟重视产品创新的成果，而此次“核动利”活动是不是奥盟营销模式的一种创新呢？

　　王总：严格的说我认为不算是创新！吊顶行业发展至今，可以说是创新不断，整个行业不管是在产品上还是营销模式上都得到了长足的发展，这跟创新确实有紧密的关系，但在行业高速发展现象背后也折射出很多阴影，这其中就包括一些产品的“伪创新”和口号式的营销模式。当今中国的营销缺乏的并非某种模式，而是一种营销精神，营销的本质是为了创造及满足客户需求，并非只是一种卖产品的手段。其实道理大家都懂，大家都在谈执行力，这在管理理论上称之为落地，落地才是最有效的营销策略！落地才是最好的营销模式！

当今吊顶行业中谁不能侃侃而谈的说出几套营销理念，拿出几套营销模式？问题就是出在了执行力上，经销商跟厂家是鱼水关系，谁离了谁都不行，我们行业中经常会看到很多口号，但实际上真正付诸于行动的又有几家？奥盟公司创品牌的时间并不长，短短六年时间里奥盟分布在全国各地的加盟商也并非数量惊人，但是奥盟客户的经营质量可能高于很多同行业品牌，这就是奥盟的营销精神，奥盟不会好高骛远，奥盟一直是一步一个脚印，从客户选择到市场扶持到产品创新乃至引领行业某个产品领域，靠的就是实实在在的落地精神！

 

　　中国厨卫吊顶网：此次活动的确在行业里获得瞩目，我们也能从中看到奥盟对于品牌运作的决心，那我们也很想知道，奥盟公司开展本次活动的初衷是什么？

　　王总：奥盟公司自进入集成吊顶行业以来，我们一直是有计划的在培养市场，培养优质客户，很多人认为好的客户是成功的50%，我并不反对这个观点，但我更以为，好的客户是培养出来的，就像好的员工也是靠企业培养出来的道理一样，通过企业培养起来，并与之一同发展的客户与厂商的关系更紧密，彼此也会更珍惜这个合作关系。在市场环境快速变化的当下，不进则退。

奥盟公司紧跟市场的变化趋势，推出更迎合市场需求的产品，这次以打造核心样板市场为目标的“核动利”行动旨在进一步强化奥盟的市场网络，及时调整营销方向，培养核心标杆客户，依靠在行业领先的产品研发及制造优势，奥盟公司厚积薄发，12年磨一剑，奥盟公司将更有能力将落地进行到底，也希望借此契机在行业内再打造出一批极具盈利能力的旗舰店！

 

　　中国厨卫吊顶网：对于奥盟公司要培育的标杆客户，他们能够获得总部哪些支持呢？毕竟这些对他们今后的实际经营来说，有着非常重要的意义。

　　王总：对于树立核心标杆客户是有绝对战略意义的，因此奥盟对其的支持可以说是不遗余力的，尤其在客户成长周期内的阶段。作为集成吊顶项目的主要渠道模式——专卖店，首当其冲的当然是硬件上的支持，该次“核动力”活动，奥盟也期盼挖掘出一批行业内外精英的加盟，强强联合。

奥盟给予核心标杆目标客户不仅是在专卖店建设、店内样品、广告、推广等费用上投入行业内前所未有的支持力度，更在区域盈利模式上、客户团队软实力的建设上倾力辅导扶持。只要是符合奥盟要求的客户，公司提供的是绝对宽松的合作环境，对资金投入的要求、库存建立的要求几乎为零，奥盟公司更在乎的是客户的经营理念和志同道合的奋斗目标。

 

　　中国厨卫吊顶网：哪这些宣传支持、广告支持等都是对我们经销商终端运作的支持，这些支持内容是如何落地的呢？

王总：奥盟采纳的是极其灵活的支持政策，我们本着“一地一策”的原则来为核心样板区域打造营销体系，我们有最专业的团队驻点辅导，国内市场地域广阔，奥盟早已抛弃那种赵括似的营销策划，而是因地制宜的分析、制定策略，因区域人文的不同、客户自身条件的不同、区域竞争态势的不同、区域市场业态的不同量身定做奥盟品牌营销方案，并且帮助执行，及投入相关费用。对于打造核心样板市场奥盟是有足够的心理预期的，本着确保经销商快速实现良好盈利的宗旨，牺牲工厂的短期利润换取区域市场建设的长治久安，事实上在客户扶持阶段内不计成本，集全国市场的力量聚焦于一点的扶持办法早已经在奥盟的客户体系中验证了其操作的可行性。

 

　　中国厨卫吊顶网：通过您的介绍，我们大概了解到，本次活动对标杆客户的支持力度相对而言是很大的，那么经销商如何才能成为标杆客户呢？

　　王总：主要是如下几方面；首先是先天条件，也就是专卖店所处的地理位置及店面规模均要求达到A类，了解奥盟产品的朋友都知道，奥盟的产品已经完全涵盖了家居全屋空间的吊顶应用，因此，不仅是因为奥盟产品的品类丰富需要A类的位置和规模，奥盟一直提倡的体验式营销更需要大空间的展示，奥盟的家居三维吊顶产品自上市以来受到高端消费者的青睐，那么A类的市场位置也成为了与奥盟品牌相匹配的重要因素；

　　其次就是渠道资源，大家都知道在国内经营人脉很重要，鉴于目前的竞争环境去建立资源要耗费大量的人力物力财力和时间，现代的商业拼的是实力、是速度，拥有较好的渠道资源加上奥盟的营销策略及独一无二的产品力想在区域市场不脱颖而出都难；

第三点则是思维理念的问题，一切首先源于思想，没有经营品牌的理念，还在认为越便宜越好做的思想，是成为不了奥盟经销商的。吊顶行业内现在仍有很多经销商都说不赚钱，生意难做，都在做同质化的价格竞争。为什么不盈利？为什么卖来卖去客单价都卖不上去？店面的租金越来越贵，人员的成本越来越高，市场竞争越来越激烈，现象是众所周知的，有谁认真去分析去思考过呢？有谁拿出了切实可行的方案去改变现状了呢？所以说经营理念是成败与否关建中的关键。

 

　　中国厨卫吊顶网：此外，在这些支持中我们也看到了奥盟公司2012年推出的核心产品，三维吊顶，我们对此也有非常深的了解，在此，我们还想请王总跟我们介绍一下三维吊顶的特点与优势。

王总：事实证明，所有的营销力量中，产品力是最具生命力和战斗力的营销力，我们看国外成功的知名企业，如美国的GE公司、苹果等公司哪一家靠的不是卓越的产品力。奥盟的三维吊顶可以说是完成了行业发展的梦想之一，将集成吊顶导入到家居的每一个空间，几年前就有不少行业优秀企业提出了这个概念，但是一直没有人真正研发出形成体系的家居吊顶。奥盟公司耗资数百万，耗时近三年，通过无数的市场调研和多家专业机构的协作开发出了真正能满足全屋家居应用的产品。之所以称之为三维，就是反映出产品的多元化、空间层次感，奥盟的产品最显著的特点就是由单一的同质化的厨卫吊顶发展到了家居全空间应用，集空间层次感、立体感、多种主流装饰风格、电器智能化于一体。最大的优势就是在当下市场环境相对不理想的现状下彻底打破普通集成吊顶产品客单价太低、装饰性不强、盈利能力太差的格局。

 

　　中国厨卫吊顶网：那三维吊顶针对的哪些消费人群呢，主要迎合的是哪些市场需求？

王总：虽然奥盟是一个定位较为高端的集成吊顶品牌，但由于奥盟公司的落地营销策略是源于“一地一策”的思想，故奥盟三维家居吊顶整个产品体系并非仅是满足高端消费人群，同样也有满足中档的消费人群的产品系列，充分满足各个区域的不同市场需求。定位的消费人群主要以个性化、差异化、品质化的消费群为主，锁定的渠道亦是为这类消费群服务的中高端装饰机构、中高端设计师群体。

 

　　中国厨卫吊顶网：好的，再次感谢王总接受我们的采访，也预祝本次活动取得圆满成功。

　　王总：非常感谢中国厨卫吊顶网对奥盟公司的关注，也借贵平台衷心祝愿奥盟的合作伙伴们再创佳绩！