正确理解经销商和自己的关系

说实话，在现有的背景下，很多厂家根本不知道自己和经销商之间到底是什么关系，总是本能地将自己与经销商放在对立面去思考问题，处理问题。很多厂家把自己太当一回事，以为经销商只能依靠自己才能发财，对经销商提出很多苛刻要求，只要没达到标准，就步步紧逼。这些行为导致大多数经销商对厂家意见重重，闹骚满腹，忠诚度极低。在这样的情况下，如何成为你的优质经销商?

厂家一定要明白，自己与经销商的关系是一体关系、家人关系，要把经销商当成自己的一部分，当成自己的家人一样，精心的培育与引导。这样培养出来的经销商，才会稳固、长久。

挑选理念与自己相同或相近的经销商

思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不尽相同。在招商时，我们要选择那些积极阳光、做人做事理念和自己相近的经销商(当然前提是自己要有阳光积极的理念，否则，只能找到思想阴暗的经销商)，这样，在接下来的合作中，才能更有效地沟通与交流，相互之间的耗损也会最少。

有理念的经销商成长速度是非常迅猛的，他现有的经济实力、人脉关系无所谓，因为他很快就会崛起。你在他弱小的时候，帮助他，支持他，鼓励他，引导他，他会更加感恩，倍加珍惜。这样的经销商，才是真正的优质经销商。

“同伴不丢”，不要随意淘汰(更换)经销商，这是对自己品牌形象的巨大伤害。一个人经常离婚，你在社会上的形象不可能好。也许每一次都是另一方的问题，但是，你的形象会大打折扣，要么你肤浅无情，要么你贪图人家什么，至少说明你“眼瞎”。