在上一篇文章中，小编为大家分析了集成吊顶专卖店在开业前的外部环境问题，外部问题包括两点：市场行情和竞争对手的信息，有外部就有内部，今天小编就来为大家讲解一下集成吊顶专卖店经营的内部问题。

 

       首先，展厅要够大

    

       如果要展示出集成吊顶的美观度，那就是必须要有足够的空间，展厅要强的基础就是你的展厅面积要大。新加盟商需紧记两点：第一点，店面面积一定要大，这样才有足够大的展厅。第二点，展厅展示一定要强。

 

       第一点相信从字面就可以理解，关于第二点，店面展示一定要强，集成吊顶的展示是非常关键，大面积的展厅是展示的基础，但是并不说明你的店面面积够大就能完美得展示出你的产品，面积够大但是装修差的店面大有人在。

      

       所以，当新商拿下店面后，前期一定要邀请区域经理到当地市场实际考察，申请厂家安排专业的展厅设计师到现场进行丈量制图，随后老板在与区域经理，厂家设计师三人一起商讨展厅的布局，集成吊顶的类别，文化的展示，饰品的装饰等细节。只要老板亲自去跟进，才能保证新店装修出来的效果能够满足客户的需求。

 

       其次，人员，培训，管理一样不少

 

       人员成为一个集成吊顶专卖店成败的核心软实力，必须要有良好的培训和严谨的管理。主要需要做好一下几点：

       1)、首先要分工明确、每个岗位人员配置到位，你要预备好生意很好的情况下管理不乱。

       2)、制定一个合理、严格的管理制度和比较优越的工资发放办法。工资高才能吸引人才，工资高你才有底气严格要求他。不然工资不高你管他他就辞职不做了，你会很被动。

       3)、定了制度就严格按制度执行，违反制度不要心软，一定要予以处罚，遵守制度、业绩突出的则予以重奖。

   4)、对员工生活上要人情化、人性化，工作上要军事化、法制化。对员工生活上人性化一点他会死心踏地地帮你做。只要坚持这些原则，商场肯定能管理好。商场管理是练内功，内功练好了我们才能去打仗，不然再多的广告投入、再多的营销方法都会毁在自己商场内部人员的手上。

 

       第三、价格要灵活

 

       小编认为在定价时首先要非常了解对手的价格，集成吊顶的市场价格非常容易调查，因为基本是靠板材类别进行定价，销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。

 

       根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌最好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则。

 

       但凡不管怎样定价，切记定价一定要精准，不要过多依赖公司的参考零售价，因为公司的参考基本是全国市场为核心，自己要懂得结合当地的实际情况，此外，定价不是定死，任何价格都是可以进行浮动，你要做好浮动价格的准备随时应对金正对手的翻牌。

 

   第四、小区必走，广告必投

 

       集成吊顶作为建材的一种，在小区进行宣传，用小区影响力，影响家装公司。

 

       小编推荐主要投的广告是报纸广告，在当地自己投当地电视台广告效应并不打。其他的广告方式是小区广告牌和户外广告牌。我觉得购买服务车以服务车做车身广告的效果比较好，因为做公交车广告一般一年几万元，还不如自己买小面包车做广告，一年的费用主要是保险和养路费。哪怕平常不开停在商场门口，搞活动全体出动，性价比绝对高。

 

       第五、加强家装同行之间的沟通

 

       在家装同行之间树立自身在行业内人缘和口碑，行业内推荐我们的集成吊顶或者直接带人过来购买我们的集成吊顶，或多或少给于优惠再优惠，这样推荐者也会有面子，会更积极地帮我们推荐。

 

       第六、积极参加活动

 

        一个品牌要保持在当地的活力，就一定提高的出境率，这里所谓的出镜率并非指品牌的广告，而是经常要参与行业内的各种活动，比如装饰公司的户型分析会、媒体举办的展销会，团购会等等。

 

       碰到活动时一定要将自己团队带出去，并且要准备充分，安排足够人手，比如，招聘临时的大学生派发手提袋和单页，派发手提袋的时候一定要注意，不能随意每一个人都发，而是看见手上有资料的人的时候，上去告诉他，赠送一个手提袋给他，并亲自将手提袋打开，将客户的手上资料放进去，这样一来变客场为主场，等于是人家出钱给我们办活动，花费少效果好这样的效果是最好的，发一个顶你随意发放10个效果更好。

 

       此外，新的市场我们自己多策划活动，要让消费者是不是的关注到你的信息，当然不一定是做促销，做什么展示，服务之类的提升价值的服务非常好。